Face à l’évolution constante de la communication et des médias, le marketing a dû s’adapter pour rester performant. Parmi les nombreuses stratégies actuelles, le marketing d’influence occupe une place prépondérante. Les entreprises, grandes ou petites, ont tout intérêt à se pencher sur cette méthode qui peut leur apporter de nombreux avantages.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une forme de communication basée sur l’utilisation d’un influenceur pour promouvoir un produit ou service. Un influenceur est une personne qui possède une communauté importante et engagée sur les réseaux sociaux ou autres plateformes en ligne. Grâce à sa notoriété et son expertise dans un domaine précis, cet individu peut influencer les comportements et décisions de ses abonnés.
Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?
Les consommateurs sont aujourd’hui très sollicités par la publicité traditionnelle, ce qui peut engendrer une certaine méfiance vis-à-vis des marques. Le marketing d’influence permet de contourner cet obstacle en s’appuyant sur la confiance que les abonnés accordent à leur influenceur favori. En effet, selon une étude menée par Nielsen en 2015, 83% des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leurs proches qu’à celles des marques.
Quels sont les principaux avantages du marketing d’influence ?
Une meilleure visibilité
L’un des premiers atouts du marketing d’influence est de permettre aux entreprises d’accroître leur visibilité auprès d’une audience ciblée et engagée. En effet, en s’associant à un influenceur, une marque peut toucher directement les abonnés de ce dernier qui sont souvent très réceptifs à ses recommandations. Cela permet ainsi d’augmenter la notoriété de l’entreprise et, dans certains cas, d’améliorer son image.
Un meilleur taux d’engagement
Les influenceurs ont généralement une communauté très engagée qui interagit régulièrement avec leurs publications. En collaborant avec un influenceur, une entreprise peut donc bénéficier d’un taux d’engagement plus élevé que celui obtenu via des campagnes publicitaires traditionnelles. Les abonnés étant davantage impliqués, ils sont aussi plus susceptibles de partager les contenus sponsorisés et ainsi générer un effet viral.
Une meilleure conversion
L’autre avantage majeur du marketing d’influence est qu’il peut conduire à un meilleur taux de conversion. En effet, les consommateurs étant plus enclins à suivre les conseils et recommandations de leurs influenceurs préférés, ils sont également plus susceptibles de réaliser des achats suite à ces conseils. Selon une étude réalisée par Tomoson en 2015, le retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence serait en moyenne 6,5 fois supérieur à celui des campagnes publicitaires traditionnelles.
Un coût maîtrisé
Le marketing d’influence peut également être une solution économique pour les entreprises. En effet, même si certains influenceurs demandent des rémunérations importantes pour un partenariat, il est possible de trouver des ambassadeurs aux tarifs abordables, notamment parmi les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés). De plus, les coûts liés à la création de contenu sont souvent moins élevés que ceux engendrés par une campagne publicitaire classique.
Comment choisir le bon influenceur ?
Pour tirer pleinement parti du marketing d’influence, il est essentiel de sélectionner l’influenceur le plus adapté à sa marque et à ses objectifs. Plusieurs critères doivent être pris en compte :
- La taille et la qualité de la communauté : un influenceur avec un grand nombre d’abonnés n’est pas forcément le meilleur choix. Il est important de privilégier la qualité de l’engagement plutôt que la quantité.
- L’adéquation entre l’univers de l’influenceur et celui de la marque : il est primordial de choisir un influenceur dont les valeurs et le domaine d’expertise correspondent à ceux de l’entreprise.
- La transparence : un influenceur doit être transparent avec sa communauté sur ses partenariats afin d’éviter toute déception ou perte de confiance.
En somme, le marketing d’influence représente une opportunité à ne pas négliger pour les entreprises souhaitant se démarquer dans un environnement concurrentiel. En s’appuyant sur la notoriété et l’expertise d’influenceurs, les marques peuvent accroître leur visibilité, améliorer leur taux d’engagement et optimiser leur retour sur investissement. Toutefois, il convient de choisir avec soin ses partenaires afin de garantir une collaboration authentique et efficace.